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营康科技完成数千万A轮融资,软件+产品双联动战略抢占院内外营养健康市场

2018-02-12来源:动脉网
摘要:2018年1月,在营养健康领域深耕多年的上海营康科技正式宣布完成数千万A轮融资。本轮融资由重山资本领投,险峰长青、淳元资本跟投。营康科技创始人兼CEO陈宇新表示,A轮融资完成后,营康将会在院内营养服务领域,通过软件+产品双联动的战略快速布局和发展。成立之初,陈宇新希望从医学营养专业服务的角度进入大健康产业,故


2018年1月,在营养健康领域深耕多年的上海营康科技正式宣布完成数千万A轮融资。本轮融资由重山资本领投,险峰长青、淳元资本跟投。

营康科技创始人兼CEO陈宇新表示,A轮融资完成后,营康将会在院内营养服务领域,通过软件+产品双联动的战略快速布局和发展。

成立之初,陈宇新希望从医学营养专业服务的角度进入大健康产业,故将公司取名“营康”。在他眼里,大量的疾病人群(肿瘤、糖尿病、肾病等)和特殊人群(孕产妇、老年人、儿童等)不管是在院内治疗阶段或是在院外康复阶段,专业的营养治疗或支持都非常重要,这个市场的刚需人群过亿。

切中临床营养科痛点,将核心服务场景放在院内

据陈宇新介绍,营康初期面临着两条发展路径的选择,一是以互联网为平台,嫁接营养专业服务,直接面向C端市场,也就是后来市场一度火热的互联网医疗(2010年移动互联网还未流行)。这条路径前期进入相对容易,但是在营养立法缺位和营养意识缺乏的背景下,核心服务壁垒的构建难度很大,用户为服务买单的难度更大。

二是直接找痛点,走线下,把医院营养科作为储备、积累核心服务能力和品牌的阵地,以院内市场为基础,再逐步从院内走向院外,这条路径前期推进难度很大,但一旦占领医院营养服务市场,在营养专业服务数据积累、营养医生的整合能力等方面都将建立不可替代的核心优势。从这一角度考虑,营康最终选择向院内营养科进军。

临床营养科在医院中是一个非常特殊的业务科室,它为医院患者提供专业的膳食营养+肠内营养+肠外营养的系统化管理。它是全院所有临床科室中,唯一能够联结并管理全院病人的科室。

彼时,与国内医疗信息化的蓬勃发展相比,医院营养科的信息化水平相对落后,市场上只有类似营养计算器的单机版软件,完全无法满足临床营养科对全院住院患者进行营养管理的需求。而院内市场的这一痛点成为了营康切入医疗营养专业服务市场的核心抓手。

据陈宇新介绍,医疗信息化是一个进入门槛很高、改造难度很大的行业,营康科技团队在国内率先自主研发了“医院营养信息系统(HNIS)”,以营养治疗标准化流程为基础,以营养治疗专业数据库为依托,打通营养系统与HISLISEMR等院内系统的联结,帮助营养医生们高效的开展营养治疗工作。

截止到目前,营康科技在全国范围内,服务三甲医院超过500家,如北京协和医院、上海瑞金医院、上海华山医院等在各地区乃至全国都具有知名度的三甲医院,大多都是营康的客户。同时,营康还服务了北京市、江苏省、浙江省、湖北省、河北省、四川省等十余个省市临床营养质控平台,市场占有率超过65%,在国内临床营养领域拥有了较高的品牌知名度和影响力。

对于营养健康的前景,重山资本创始执行合伙人鲁东成认为:“长期以来营养科在医院中处于相对边缘的地位,科室信息化、数据化水平有限,创收存在困难,但随着国民意识的提高、消费升级的大趋势以及特医食品准入的新规范,无论在院内、院外市场,营养健康领域特别是特医食品都面临着大规模爆发性增长的机会。行业洗牌之时,正是培育标杆企业、重塑行业标准、打造管理平台的好时机。”

医院场景的营养健康离不开医用食品,千亿市场尚处蓝海

FSMP(特殊医学用途配方食品,简称医用食品)是独立于药品、保健品之外、受国家食药监总局注册监管的、具有独立医学用途的食品种类(2016年7月1日中国FSMP注册管理办法正式生效)。

全球FSMP的市场规模每年是560-640亿美元,每年以5-6%的速率稳定地增长。占全球总人口20%的中国,目前的市场规模仅4-5个亿人民币,刚刚起步,但近年以不低于30%的速度快速增长。

针对中国的FSMP市场,陈宇新有自己独到的趋势判断,他认为:

1.中国FSMP市场一定会超过千亿,发展速度会特别快,8-10年的时间就能走完国外20多年的路程;

2.FSMP市场,前期3-5年会是以院内为主的医疗主导市场,后期会是以院外市场为主的消费者主导市场,而且会是院内向院外的自然延伸,且院外市场将远大院内市场;

3.FSMP市场未来的核心竞争力,一定比的是品牌、渠道和营养专业服务的能力。

在这样的市场背景下,数百家三甲医院临床营养科的院内管理资源,为营康在FSMP的推广上提供渠道优势。且营康在临床营养领域享有较高的品牌知名度。此外,多年在医学营养专业服务领域的积累所形成的庞大、专业的营养数据库,将成为营康攻占院外FSMP市场的重要核心武器。

对于此次融资,鲁东成表示:“营康科技是院内医学营养信息服务市场的领跑者,依托其系统带来的渠道优势推广FSMP产品。同时,营康利用自身品牌和专家资源向院外推广,逐渐形成从营养系统、营养服务到营养产品的完整闭环,打造营养管理和产品销售联动平台。”

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